Статья рассказывает о 8 основных техниках борьбы с возражениями при продажах. Одна из них - техника переформулирования, которая заключается в использовании в речи продавца элементов выражений и вопросов собеседника. Цель всех техник - добраться до настоящих критериев оценки и помочь клиенту заново взвесить ваше предложение, убедив в наибольшем соответствии его потребностям.
# Психология
Статья о том, как правильно купить ребенку XBOX, используя психологические методы. Рассказывается о том, как договориться с ребенком о достижении цели, как научить его экономить и брать на себя ответственность. В статье приводится пример диалога между мамой и сыном, который поможет родителям понять, как правильно подойти к покупке игровой консоли для ребенка.
Перепост